A Dr. Shape – maior rede de franquias de suplementos alimentares e artigos esportivos da América Latina – foi bastante rápida em agir quando a pandemia atingiu suas lojas. “Imediatamente, postergamos a cobrança de royalties dos franqueados, implantamos um e-commerce para que cada unidade franqueada, de forma que todas pudessem atender localmente, intensificamos os treinamentos com franqueados e equipes e desenvolvemos novas formas de captação de clientes”, lembra Felipe Kalaes, Diretor de Operações da rede.
Desta forma, nenhuma das lojas precisou ser fechada e houve crescimento médio de faturamento de 12% na rede. “Consideramos o índice bastante positivo, já que houve um período em que precisamos fechar as portas por causa das fases de fechamento do comércio”, lembra o empresário.
Durante a pandemia, cinco novas lojas foram abertas, conforme lembra o Diretor de Novos Negócios, Roberto Kalaes: “Inauguramos lojas em Maringá (PR), Taubaté (SP), Bragança Paulista (SP), Uruguaiana (RS) e a segunda em Brasília, na Asa Sul (DF). Além disso, ao longo do ano, mais 15 franqueados aderiram à rede e cinco deles inaugurarão suas lojas já no primeiro trimestre deste ano: Jaboatão dos Guararapes (PE), Paracatu (MG), Ponta Grossa (PR), Ji-Paraná (RO) e uma segunda unidade na região de Campinas”.
A Dr. Shape já conta com 60 lojas, em operação e em fase de inauguração. A equipe de expansão pretende fazer com que esse número cresça cerca de 30% em 2021, com destaque para as regiões Sul, Norte e Nordeste, além do Vale do Paraíba, em São Paulo. “Entendemos que existe um grande potencial mercadológico para essas regiões e queremos estar presentes nelas neste ano”, pondera Roberto.
Especialmente na região Norte, a intenção é ampliar a atuação nos estados onde já possui lojas – a marca já atua com duas lojas em Roraima, ambas em Porto Velho, e uma em Rondônia, em Colorado do Oeste – e iniciar operações em outros estados, em cidades com mais de 80 mil habitantes. “Existe um potencial enorme na região e consumo latente. Certamente, quem optar por uma franquia no segmento terá grandes chances de sucesso”, diz o Diretor de Novos Negócios.
Diferenciais Dr. Shape
Além de ser a maior franqueadora de suplementos alimentares e artigos esportivos da América Latina, a Dr. Shape investe numa fórmula que vem garantindo seu destaque e a lucratividade de suas lojas: a comercialização de produtos exclusivos. Conforme explica Felipe Kalaes, no mercado de suplementos alimentares, amplia-se a lucratividade por meio de uma excelente prestação de serviços ao cliente e o oferecimento de linhas completas de produtos realmente diferenciados. “E temos tudo isso. Em 2019, criamos a linha exclusiva Dr. Shape, fabricada com insumos de primeira linha, autorizados pela Anvisa, e com grande aderência por parte de nossos clientes. São suplementos alimentares e vitamínicos de valor competitivo, que trazem segurança e resultados a quem os consome e boa margem de lucro aos franqueados”, conta.
A Dr. Shape acaba de adquirir a exclusividade de mais uma linha de suplementos para sua rede: a nova linha premium, chamada Iconic Nutrition, possui produtos de alta performance e é indicada para quem indicada para quem pratica atividade física e esportes assiduamente e busca melhores resultados e desempenho.
Com esses produtos, a intenção da marca é que o franqueado componha 30% de seu faturamento com produtos exclusivos. “Somos também a maior multimarcas do mercado, oferecendo uma ampla linha de produtos aos nossos clientes”.
Nova formatação de franquia
Em 2021, outra grande novidade agitará a rede Dr. Shape: a marca já está pilotando, na unidade franqueada de Dourados (MS), uma clínica de tratamento corporal e emagrecimento Dr. Shape Viva na Medida. “A partir de agora, nossas lojas contarão com um espaço dedicado a tratamentos corporais visando ao emagrecimento. É um antigo pedido de nossos clientes, que estávamos estudando, buscando os melhores parceiros e protocolos e, finalmente, conseguimos implantar”, comemora Felipe.
A clínica Dr. Shape traz protocolos exclusivos de emagrecimento e tratamento da gordura localizada com equipamentos de última geração, aliados a dietas elaboradas por equipe de nutrição e suplementação adequada. “Já temos resultados em clientes que estão se submetendo ao tratamento e estamos muito satisfeitos”, animam-se os diretores.
Em termos de negócios, a nova formatação da franquia exigirá investimento de R$ 310 mil (sem capital de giro) para novas lojas e os franqueados que desejarem implantar a novidade em lojas que já operam poderão fazê-lo, com adequação do espaço e financiamento do investimento.
Perfil
Marca: Dr. Shape
Tipo de negócio: Varejo de suplementos alimentares e artigos esportivos
Ano da fundação: 2002
Início da franquia no Brasil: 2012
Total de unidades no Brasil: 1 própria e 60 franqueadas
Investimento inicial: Express: de R$ 200 mil a R$ 260 mil (incluindo a taxa de franquia, capital de giro e estoque inicial)
Viva na Medida: de R$ 310 mil a R$ 350 mil (incluindo a taxa de franquia, capital de giro e estoque inicial)
Taxa de franquia: R$ 52 mil
Capital de giro: De R$ 30 mil a R$ 60 mil
Royalties: 4% do faturamento bruto
Taxa de publicidade:1,5% do faturamento bruto
Área mínima: De 50m2 a 80m2
Nº de funcionários: De 2 a 4
Faturamento bruto: R$ 70 mil
Lucro líquido: 15%
Prazo de retorno: 24 meses
Prazo de contrato: 5 anos
Apoio ao franqueado: Orientação na escolha do ponto comercial; treinamento operacional ao franqueado e equipe; manuais de gestão; consultoria técnica administrativa, financeira e operacional, software de gestão, fornecedores homologados.
